Biznis plan

U susret seminaru “Academy of Modern Management” u organizaciji Fakulteta Organizacionih nauka i ESTIEM-a na kojem ću biti predavač prvog dana, odmah po otvaranju na temu “Biznis ili poslovni plan”. Mali deo mog izlaganja:

Biznis ili Poslovni plan

Uspeh bilo kog biznisa zavisi od mnogo faktora ali iznad svega od odluka koje donosite Vi kao preduzetnik odnosno vođa biznisa. Čak i ako Vam se na poslovnom putu isprečila „nepremostiva“ prepreka, moći ćete da nastavite dalje ukoliko u pravom trenutku donesete pravu odluku! Zato je sve te potencijalne „prepreke“ potrebno predvideti unapred i, bar načelno, isplanirati kako ćete da ih savladete ili zaobiđete. Drugim rečima a podjednako slikovito, biznis plan možete doživeti i kao arhitektonski nacrt vaše nove kuće. Postoji izreka „Svaki dinar dat arhitekti je zlata vredan“. Obzirom da, ako imate dobar projekat, imaćete čvrste i stabilne temelje, kvalitetnu gradnju… Isto tako „Svaki sat uložen u biznis planiranje je dragocen“. Ukoliko ste sve dobro isplanirali, male su šanse da Vaš biznis posrne i ode u neželjenom pravcu… Ne zaboravite da smo svi subjektivni i pristrasni, naročito prema svojim idejama. Neka Vam vaš biznis plan „otvori oči“ i pomogne da ih objektivno sagledate iz što više različitih uglova i perspektiva. Sagledajte momente o kojima do tada niste razmišljali, predvidite sve moguće okolnosti i situacije… dokažite sami sebi da ćete uspeti. Najzad, Vaš biznis plan je čvrsta garancija Vaše sposobnosti da upravljate svojom biznis idejom. Ako se, pak, pitate šta će vam uopšte biznis plan kad ionako sve znate o svom poslu, najzad, toliko dugo radite isti ali za drugoga… sigurno se varate! Uostalom, zar biste rizikovali sa svojim novim biznisom?! Postoji zvaničan podatak (APR) da svaki drugi započeti biznis u Srbiji propada u roku od prve tri godine poslovanja! Shvatite ovaj podatak izuzetno ozbiljno. Shvatite da su šanse za uspeh vašeg biznisa (u prve tri godine) svega 50% odnosno da su šanse za propast jednake šansama za uspeh! Najzad, shvatite koliko je važan biznis plan! Znajte takođe da bar isto toliko (50%) ljudi kreće u novi biznis bez ikakvog biznis plana. Da li je baš to ključ uspeha tj. neuspeha niko sa sigurnošću ne može da potvrdi (nije rađeno takvo istraživanje) ali razmislite kolika je verovatnoća da u 50% posto propalih slučajeva ima preovlađujući broj onih koji nisu detaljno isplanirali svoje poslovne poduhvate?! Evo nekoliko razloga zašto vam je Biznis plan ipak neophodan:

  1. Bez Biznis plana ćete jako teško doći do neophodnih sredstava za otpočinjanje biznisa.
  2. Iz zaključaka koje ćete izvesti pisanjem Biznis plana ćete moći da donesete realne odluke dali uopšte ulaziti u biznis ili uložiti još više nego što ste prvobitno planirali.
  3. Biznis plan će vam omogućiti da unapredite poslovanje
  4. Biznis plan će povećati vaše šanse za uspeh
  5. Biznis plan vam neće dozvoliti da odlutate stranputicom…

Dakle, u tački 1. stoji da ćete bez biznis plana jako teško doći do neophodnih sredstava za otpočinjanje biznisa a to je često njegova prva svrha. Biznis plan će Vam takođe pomoći da pre stupanja na scenu tj. tržište iskristališete i izoštrite svoju biznis ideju te da smanjite mogućnost nastanka gubitaka. Biznis plan je dokument kojim ćete se predstavljati i svojim poslovnim i strateškim partnerima, investitorima, bankama, važnim kupcima i saradnicima. Svi oni žele da se uvere da znate šta radite, da se razumete u svoj posao, da je Vaša poslovna ideja realna, sigurna, unosna… u suprotnom, zašto bi hteli da sarađuju sa Vama i tako izgube svoj novac, vreme i zaradu. Ukoliko ste planirali da konkurišete za kredit kod banke ili bespovratna sredstva kod neke vladine (Fond za razvoj malih i srednjih preduzeća, Nacionalna služba za zapošljavanje), nevladine organizacije ili nekog drugog tela ili investitora, nećete ni moći da konkurišete bez detalnjo napisanog biznis plana. Biznis plan treba da Vam posluži kao nedvosmislen pokazatelj da li je Vaš biznis perspektivan, ima li i koliko šansi za uspeh. Ne zavaravajte sami sebe i ne „frizirajte“ podatke. Na kraju, kada se „podvuče crta“ morate da budete u „plusu“ odnosno morate sami sebi da dokažete da ćete u praksi i realnim uslovima više zarađivati nego što ćete trošiti. Pisanjem biznis plana, sve potencijalne greške ćete napraviti na papiru, a ne u stvarnom poslovanju. Pisanjem biznis plana ćete shvatiti stvarne mogućnosti u funkcionisanju vašeg novog biznisa. Takođe, morate realno da isplanirate kada je moguće dostići tzv. „prelomnu tačku“ u kojoj počinjete da zarađujete više nego što trošite. Ako je taj peroiod isuviše dug moći ćete da preispitate svoju poslovnu ideju, promenite nešto ili, najzad, na vreme da odustanete od celokupne poslovne deje. Valja naglasiti da su mnogi uspešni poslovni ljudi stvorili svoj uspeh i sačuvali svoju „imperiju“ upravo zahvaljujući pravovremenim odlukama da ne ulaze u rizične poslove. Biznis plan treba da sadrži sve elemente i komponente vašag biznisa: strukturu vaše poslovne ideje, opis vaših proizvoda ili usluga, identifikuje ciljne grupe potrošača tj. korisnika vaših usluga, potencijale razvoja i finansijsku strukturu. Biznis plan treba da Vam, osim za analizu isplativosti, i pribavljanja tzv start-up sredstava posluži i nadalje, za upoređivanje ostvarenih i planiranih rezultata poslovanja,  da identifikujete probleme pre nego što postanu nerešivi kao i da zadržite inerciju i zacrtanu putanju kretanja Vašeg biznisa. Ako vam se samo po sebi nameće pitanje „Ko može da mi uradi taj biznis plan?“ odmah odustanite od traganja za tim odgovorom. Samo Vi lično i niko drugi! Sve ostalo je „šarena laža“ a ne biznis plan. Niko drugi, ma koliki profesionalac on bio, nije u stanju da bolje razume vašu poslovnu ideju i koncept od vas lično. Na internetu uistinu možete pronaći stotine oglasa različitih agencija i pojedinaca koji se bave poslovima izrade biznis plana međutim, ukoliko želite da slažete i upropastite samog sebe, krenite ovim putem. Ukoliko niste vični sređivanju teksta, stilizaciji ili uopšte radu na računaru, to nije razlog da uposlite nekog drugog da Vam izradi biznis plan. Međutim, ipak možete da angažujete nekog ko će srediti vaše kucane tekstove ili rukopise i tako samom dokumentu dati neku lepšu i ozbiljniju formu ali taj „neko“ neka bude običan operater ili dobar poznavalac rada u telkst editoru a ne neko ko se profesionalno bavi izradom ovih dokumenata. Ukoliko mislite da niste dovoljno rečiti da sastavite skladne rečenice i smislene tekstove, ni to nije razlog da pisanje biznis plana prepustite nekom trećem. Pronađite nekog rečitog pomoćnika i tako rešite problem. Ukoliko Vam nije poznata forma i „šablon“ dokumenta zvanog „biznis plan“, ni to neka Vam ne bude prevelika briga. Znajte da ni jedan biznis plan nema identičnu formu (sve delatnosti i ideje se razlikuju). Ipak, postoje neka osnovna pravila forme koja ćemo razraditi u daljem tekstu. Najzad, na sajtovima Fonda za razvoj republike Srbije (http://www.fondzarazvoj.gov.rs/) i Nacionalne službe za zapošljavanje (http://www.nsz.gov.rs/) možete naći gotove forme koje možete da popunite rukom. I takav biznis plan je bolji od onoga koji će vam uraditi neko treći. Primere nekih biznis planova možete da preuzmete ovde>>>

“Svaki minut koji provedete u planiranju, sačuva deset minuta pri realizaciji.“ Brian Tracy

 

One Response to "Biznis plan"

  1. […] Biznis plan je bio tema predavanja koje je naš kolega Miroslav Bronzić održao na „Academy of modern management“ koja se održala od 10. do 14. 12. 2012. godine u svečanoj sali opštine Stari Grad u makedonskoj ulici a u organizaciji Fakulteta političkih nauka i studentske organizacije ESTIEM. […]

Leave a Reply